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門店銷售禮儀與主動服務銷售,唐小婉內訓課程


培訓方式:講師面授培訓講師:唐小婉
課程預約:020-34071250;13378458028(可加微信)培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:門店銷售禮儀培訓,主動服務銷售培訓

《門店銷售禮儀與主動服務銷售》課綱內容:

課程背景:
    個人形象是構筑企業公眾形象的基石,銷售人員在工作及顧客服務中,不僅反映出銷售人員自身的素質,而且直接反映出企對外的品牌形象。
    隨著經濟社會高速發展,消費者對消費服務需求意識越來越高,銷售禮儀是銷售行業發展的必然要求。銷售禮儀是銷售人員在銷售活動中,用以維護企業和個人形象,并對交往對象表示尊重與友好的行為規范。門店銷售人員通過他們的服務意識、言行舉止,根據相關崗位的職業要求及相關崗位的職業能力,以良好的職業化素養及精神面貌,給顧客提供優質服務。進一步將文化精神理念與顧客服務、產品銷售落實到實際工作中;銷售人員靈活應用銷售的知識服務于顧客,可以完善.、提升企業的公眾形象;銷售禮儀對提高企業的社會效益、品牌效應和經濟效益,都有著極為重大的意義。

課程收益:
● 建立工樂在工作與職業化心態,以積極的態度面對新的挑戰
● 懂得用心服務的真諦,讓服務與被服務都快樂,從而提升服務品質
● 塑造完美職業形象,規范的銷售服務禮儀體現優質服務
● 掌握服務規范,提升主動服務銷售技能
● 門店銷售服務中創造不一樣的顧客體驗

課程時間:3天,6小時/天
課程對象:門店顧客經理、銷售人員、門店銷售人員及相關人員
課程方式:用語言來豐富、用姿態來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。
課程中將引用案例,實戰與情景訓練為一體,知識性與操作性并重,引導學員發現自身在工作中的諸多盲點,快速激發潛能、提升整體人員素質。

課程大綱

第一講:服務意識與服務心態修煉
一、優質服務與優質服務理念
1. 門店銷售員的角色認知
2. 有效應對新形勢下服務的挑戰
3. 門店優質服務的理念
案例分析:你享受過最好的服務
4. 顧客的滿意及期望我們提供什么
案例分析:關心顧客所關心的事
二、服務意識心態的培養
1. 以顧客為中心的態度
案例分析:服務行業
2. 陽光心態成就美好人生
案例分析:信念與命運
3. 快樂工作的心態我做主
案例分析:你的快樂嗎
4. 讓服務與被服務都快樂
案例探討:同頻帶領
總結:優質服務源自用心
三、職業化素質成就優秀的銷售員

第二講:銷售服務禮儀規范訓練
1. 銷售服務禮儀的基本理念
2. 我們是企業的金牌代言人
3. 舉止規范體現優質的服務
一、門店服務禮儀行為規范
1. 門店服務標準致意禮節
2. 門店服務標準服務坐姿
3. 門店服務指引標準手勢
4. 門店服務行為規范應用
5. 班前準備班后結束工作
二、服務形象儀容儀表規范
1. 銷售人員是企業的“金字招牌”
2. 塑造銷售人員誠信的職業形象
3. 銷售人員門店服務的著裝規范
4. 銷售人員門店服務的職業妝容

第三講:銷售服務溝通技能提升
一、門店銷售服務溝通技巧
1. 門店銷售服務的理念
2. 非語言溝通技巧訓練
3. 服務溝通如何“看”
1)實戰演練:觀察表情
2)實戰演練:識別顧客
4. 服務溝通如何“聽”
1)聽的藝術1:聽的內涵
2)聽的藝術2:聽的影響
3)聽的藝術3:聽的技巧
5. 服務溝通如何“說”
1)銷售服務的語言藝術
2)令人討厭的語言行為
3)用顧客喜歡的語言說話
4)體驗:語言的魔法
5)顧客服務溝通的魔法
案例討論:處理異議溝通
二、門店銷售服務語言演練
1. 規范迎客的服務用語
2. 銷售服務稱呼的規范
3. 巧妙探尋顧客的需求
4. 產品介紹時語言技巧
5. 處理異議的語言技巧
6. 快速成交的銷售語言
7. 收銀臺服務規范用語
8. 送別顧客時的禮貌用語
三、電話溝通的禮儀與技巧
1. 接聽電話技巧訓練
2. 撥打電話技巧訓練
3. 使用手機的方法

第四講:銷售服務禮儀與主動服務銷售
一、營業前的準備
1. 讓自己看上去就是一個好產品
2. 如何做好銷售環境的管理
3. 迎客之前我們需要做什么工作
二、門店銷售服務接待的禮儀演練
1. 親切的問候讓顧客賓至如歸
2. 致意的禮節讓顧客感受真誠
3. 銷售的自我介紹與產品介紹
4. 銷售服務如何做好迎三送七
三、銷售禮儀與主動服務銷售
1. 銷售流程中禮儀的應用
2. 實戰演練如何觀察顧客
3. 門店主動服務銷售話術
4. 顧問式銷售服務7步曲

第五講:突發事件投訴處理技巧
一、及時應對突發事件
1. 突發事件的類型
2. 如何處理突發事件
二、有效處理顧客投訴
1. 顧客為什么會投訴?
2. 顧客投訴的原因
3. 正確認識顧客投訴
4. 顧客投訴最關注的三方面
5. 抱怨和投訴處理流程
6. 投訴處理的溝通技巧
7. 有效處理投訴的步驟
三、門店銷售服務情景演練

● 講師介紹

唐小婉老師  資深禮儀專家
高級禮賓師高級禮儀培訓導師
公務員禮儀知識競賽專家評委
黨校公務員禮儀特聘客座教授
北京禮儀學院學術委員會委員
全國專業人才教育專家委員會禮儀委員
教育部《中小學文明禮儀教育讀本》執行主編

從業經驗與實戰背景:
唐老師擁有十八年學校教育教學經歷,具有豐富教學經驗,扎實的教育專業理論基礎和豐富的教學經驗。
唐老師曾任八年公司總裁,負責公司的管理運營兼公司企業培訓首席講師。曾為上千家企事業單位及政府機關策劃舉辦各類慶典、活動、會議、文化展;為各類企業提供過形象管理咨詢。具有豐富的活動營銷策劃,現場管理經驗;對服務接待執行,展會活動,會議接待,服務管理,服務營銷管理具有豐富的培訓及實戰經驗。
唐老師迄今為止已經有十六年的企業培訓經歷。在理論與實踐中,借鑒國內外先進教育教學理念,形成了獨特的培訓風格,注重職業素養的教育,倡導禮儀文化的傳承。曾為政府機關、事業單位、上市公司、金融、科技、交通、通信、電力、地產及其他各個行業做過大量的培訓;豐富的培訓經驗,深厚的專業知識,資深的行內經歷,成為武漢大學、浙江大學,浙江工商大學、華中科技大學、中山大學、暨南大學、上海交通大學、上海財經大學、深圳南方科技大學等高等學府的總裁班特聘講師。

禮儀輔導案例:
¤2016年11月深圳建設銀行服務禮儀大賽教練,輔導隊伍獲得優異成績
¤2016年8月孝感農商行服務禮儀大賽教練,輔導隊伍獲得第一名
¤2015年9月寧夏農商行服務禮儀大賽總教練
¤2015年8月全國郵政營銷大賽河南代表隊商務禮儀教練,河南代表隊榮獲全國第一名
¤2015年7月輔導中國移動監控班組技能大比武重慶分公司獲得優異成績
¤2012年8月為斯巴魯汽車培訓輔導的選手全國銷售服務大賽獲華南區銷售比武綜合第二名
¤2011年6月禮儀專欄《小婉講禮儀》獲廣東新聞獎報紙副刊評選好專欄獎
¤2011年5月擔任深圳世界大學生運動會“百萬市民學禮儀”禮儀專家
¤2010年8月為郵儲銀行培訓輔導選手獲廣東省郵政儲蓄銀行系統禮儀大賽季軍
¤2010年9月為公務員禮儀知識競賽培訓并擔任專家評委
¤2009年為窗口服務行業禮儀大賽培訓輔導的參賽單位分別獲第一、第二、第三名
¤2008年為旅游小姐總決賽培訓總教練并擔任評委會主任
¤2008年為國際瑤族公主選拔賽培訓教練
¤2004年為服務接待系統“形象大使”培訓選手獲亞軍

授課風格與經典課程:
唐老師授課風格以語言來豐富、用姿態來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。在培訓過程中將引用案例,實戰與情景訓練為一體,知識性與操作性并重,強化積極主動的“以對方為中心”意識,引導學員發現自身在工作中的諸多盲點,快速激發潛能、提升整體人員素質。

經典課程:
《魅力形象修煉》
《高端商務禮儀》
《新員工商務禮儀》
《商務接待禮儀與會展服務》
《從優秀到卓越——政務禮儀》
《門店銷售禮儀與主動服務營銷》
《醫務人員服務禮儀與服務意識提升》
《高級秘書、助理和行政人員技能提高訓練》

輔導企業與培訓的客戶:
著名企業:
中石油、中國華電集團、中國國電集團、中海油、新希望集團、正大集團、寶鋼集團、昆鋼集團、中國南車集團、廣汽傳琪,廣汽本田,斯巴魯汽車、江鈴汽車、眾泰汽車,鹽田港、騰訊公司、海航集團、華潤集團、中鐵四局、中鐵三局、中鐵十一局、中鐵十二局,中建三局、中電建設集團、廣東省粵海集團、廣州越秀集團、越秀金控集團、廣州市政集團、廣東省電力集團、江西投資集團、順豐速運、跨越速運、修正藥業、星河集團、新華書店、華寶國際、西北核技術研究所、奧馬電器、新寶電器、中國人壽、中郵人壽、天安保險、太平洋保險、平安普惠、獐子島集團、金立手機、華立集團、紅獅集團、雅迪科技、潤泰股份、李錦記、無限極、三陽百盛、海南望海國際、深圳科協、海格通信、香港鳳凰人生珠寶、七彩云南、六福珠寶、麥克維爾、中茂園林、名人婚紗、天長地久藝術攝影、廣東中煙、河南中煙、風行乳業、珠光集團、廣碩鞋業、錦龍集團、國珠集團、廣田集團、玖瓏紙業、毅力工業園、新中源、朗悅時裝、美即面膜、中達投資集團、鳳凰莊、邁德樂、美信貨運、鵬元資信、深水海納、瑞能集團……
政府、學校、團體、醫院:
政府:廣州市政集團、山西省政協、吉林省公安廳、政府機關事務局、廣東工商局、中山行政服務中心、花都人社局、肇慶高新區、清遠建設局、英德婦聯、攀枝花地稅、沭陽地稅局、云南地稅局、花都地稅局、清遠地稅局、清遠國稅局、河源地稅局、梅州電視臺......
學校:浙江大學,武漢大學,浙江工商大學、深圳南方科技大學、中山大學、暨南大學、上海財經大學、華中科技大學、清遠黨校、招銀大學、無限極大學、廣州科學中心、深港駕駛學校、深圳高級職業學院,雅迪商學院,華潤大學、浙江化工研究院;
交通:昆明機場、內蒙機場、廣州地鐵、貴州高速,深圳高速、清連高速,京珠高速
醫院:梅州市第三人民醫院、茂名中醫院、江西大余中醫院、梅州市中醫院、婦幼保健院、河源人民醫院、
河南楚氏骨科醫院、洛陽中醫院、河南第十六人民醫院、河南新鄭人民醫院
金融:中國建設銀行:河北分行、宿遷分行、南寧分行、四川分行、深圳分行,廣州分行、哈爾濱分行、肇慶分行、
清遠分行、建行平陽支行;
中國工商銀行:廣州分行、佛山工商銀行、廣西分行、石家莊分行、清遠分行及5個縣市支行;
中國銀行:上海、內蒙、江蘇、四川、成都、衢州、廣州、深圳、中山、東莞、佛山、天津分行;
郵政儲蓄銀行:海南省分行、上海郵政儲蓄銀行、河南郵儲銀行、溫州分行、駐馬店、三門峽、許昌分行,杭州分行、清遠市分行、防城港分行,深圳分行,東莞分行,佛山分行;
中國農業銀行:清遠市分行及5個縣市支行、農業銀行廣西分行及8個地市分行、常德農行、山西農行、
深圳農行、貴陽農行、銅仁分行、貴州黔東南中國農業銀行、重慶分行、佛山、肇慶分行;
農村商業銀行:江西農信聯社、貴州農信社、山東省農信社、昆明農信社、連云港農信社、廣東信用省農
信聯社及十五個縣市農信社、廣西壯族自治區農村信用聯社及其十多個市縣農村信用聯社、
桂城信用社、東莞農商行、仁化聯社、寧夏農商行、銅仁農商行、佛山、新會、農商行,孝
感農商行、北京農商銀行、貴州農商行;
其他各類銀行:廣東華興銀行、招商銀行、華夏銀行、浦發銀行、平安銀行、廣州銀行、江蘇商業銀行、交通銀行揚州分行、中國人民銀行清遠市分行、上海浦東發展銀行南寧分行;山東德州銀行、上海銀行、中信銀行河南省分行、東莞銀行、晉商銀行、南洋商業銀行,浙商銀行、貴州銀行、錦州銀行、天津銀行、孝感銀行……
通信、郵政:
中國電信:上海電信、深圳電信、珠海電信、中山電信、汕頭電信、佛山電信、東莞電信,清遠電信及5縣
市電信分公司;
中國移動:廣東移動、重慶移動、防城港移動、深圳移動、南寧移動、百色移動、清遠移動,揭陽移動;
中國聯通:石家莊聯通、武漢聯通、四川聯通、清遠聯通;
中國郵政:上海郵政、河南郵政、江西郵政、海南郵政、廣東郵政;
酒店:
獅子湖國際大酒店、梅州富源大酒店、步步高酒店......
電力:
中廣核電集團、長治電力、南方電網、云浮電廠、粵電集團、惠州電廠、陽江供電、清遠供電、清新供電、臺山供電局、晉城國家電網、攀枝花電力集團、廣東電力局.......
地產:
東部華僑城、頤杰.獅子湖、美林湖、恒福地產、壹號豪庭、珠海招商房地產、星河地產……

部分授課照片:

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