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2008年度值得關注的商業模式


    騰訊董事會主席、首席執行官馬化騰:通過線上整合所有需求/把用戶需求作為推動組織的唯一動力


    “2008年騰訊將把對用戶需求的滿足放在更高的地位,把用戶的不滿、建議作為推動組織重組、流程梳理、運營政策制定的重要甚至唯一的動力源(600405行情,股吧)。騰訊期望將公司的所有資源整合成一個平臺的力量,通過線上來整合所有的需求,給用戶一個非常直觀的、能夠從自身的需求來通過網絡獲得服務的體驗,就是所謂的大社區的概念。”

    點評:騰訊的“可怕”之處就是其與80后的龐大人群擁有堅挺的溝通渠道,馬化騰在2007年和2008年交接之時的這個講話透露了:面對這個群體的“整合所有需求”的戰略胃口、作為推動企業內部運營管理的唯一動力源的決心。消費者——組織架構、通向消費者的渠道——戰略起點,這都讓人在2008年拭目以待。

    創維集團總裁、創維數碼控股有限公司董事局主席兼CEO張學斌:自建渠道代理所有品牌行不行得通?

    2007年4月1日張學斌接過了創維數碼執行主席的帥旗。新官上任三把火,上任伊始,圍繞創維渠道變革的新聞一直不斷。

    先是創維宣布取得伊萊克斯在湖南、河南、河北等5個城市的代理權。2007年底,創維又宣布將在廣東、廣西、福建和天津四省(區、市)試點分公司法人化,并試行股份制。據悉,創維集團將把分公司49%的“虛擬股權”轉讓給當地的骨干員工,創維總部則控股51%。此外,一個最為重要的變化是,在銷售創維產品的同時,這4家試點公司可以引入其他品牌的銷售,以擴大收入來源。

    點評:多元化可以降低成本,對于一個專業的渠道商而言,是不爭的事實,但對于家電企業是否適用呢?此前,TCL、康佳等家電廠家都曾嘗試過渠道多元化,不過效果并不好。

    戴爾負責全球品牌營銷的副總裁CaseyJones:廣告、直銷、公共關系、媒體策劃等統包給一家

    2007年12月,戴爾宣布與英國廣告巨頭WPP集團簽署為期三年的廣告和營銷合作協議,戴爾將所有的廣告、直銷、公共關系、媒體策劃和相關事宜全部交與WPP負責。

    WPP預計與戴爾的合作將為公司帶來每年1億~1.5億美元的收入。為了滿足戴爾的合作需求,WPP將組建一個新的公司,負責研究消費者行為、制作網絡廣告,加強與電視和紙媒廣告人士的合作。

    戴爾成為了首個吃螃蟹的人,此前已有多家大公司對目前的廣告架構感到不滿,這其中包括寶潔、強生、聯合利華,他們認為將廣告營銷業務交付給許多不同的公司影響了廣告的效果和公司形象的統一性。

    點評:這里有兩個集權的問題。一是戴爾將廣告交由一個公司代理,正如其預期,可以起到保持廣告的效果和公司形象的統一性。二是WPP為戴爾量身定做一個公司像一個專門的大項目組。因為即便在一個集團內部,各自為政、各說各話的情況還是不能避免。只是,“一放就亂,一收就死”。如何在“收”與“放”之間找到一個完美的臨界點,是戴爾和WPP的目標。

    Google公司CEO埃里克·施密特:在網站上拍賣報紙廣告位

 
   2007年12底傳出消息,美國搜索引擎Google公司正在和多家報紙協商,以在線拍賣方式銷售他們的廣告位。Google從每一次交易中提取一筆傭金。

    點評:此前,雅虎已經和美國200多家報紙達成了合作關系,將會通過其網絡廣告平臺銷售報紙廣告位。這種新模式未來走勢值得關注。


文章熱詞: 企業管理

作者:佚名;資料來源:中國經營報;發布用戶:chenz;發布時間:2008-1-8;

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